Не клади все яйца в одну корзину: основы продвижения без бюджета

Современные коммуникации имеют две явные тенденции.

Первая – это высокая конкуренция. Рынок перенасыщен предложением. В этой связи вне зависимости от наличия или отсутствия бюджета в продвижении и маркетинге на первый план выходит задача четкого определения своей аудитории и ее среды обитания.

Вторая тенденция – бурное развитие технологий. Век интернета открывает для нас маркетологов и pr-щиков все новые, и новые «двери» . И, прежде всего, именно для компаний с небольшими финансовыми возможностями в контексте маркетинга.
Инструмент, о котором стоит сказать в первую очередь — бизнес-альянсы, существует столько же, сколько и сама торговля. В практике он называется КО-маркетинг. Это именно то, что делали старейшие ремесленники и лавочники по всему миру. Сотрудничали друг с другом, тем самым расширяя клиентскую базу за счет покупателей соседа. На практике это могло (и может) выглядеть по-разному. Я торгую мясом, ты вином. Давай делать общие продуктовые корзины; или отправляй своих клиентов ко мне, а я своих — к тебе. А еще мы можем организовать совместный праздник, куда привлечем фокусников. Я продаю мясо, ты вино. Люди едят, пьют; а фокусники их развлекают. Все будут довольны, а мы так продадим больше.

В современной реальности возможны множества вариаций взаимовыгодного сотрудничества:
— предложение своим клиентам доп. услуг и сопутствующих продуктов за счет партнера;
— бартерная реклама в точках продаж (листовки, каталоги, digital размещение);
— обоюдная реклама в интернете (на сайте, в соц. сетях, в рассылках);
— совместные партнерские мероприятия;
— акции и специальные условия для клиентов партнера;

Подобные ко-маркетинговые стратегии можно реализовывать самостоятельно, а можно за счет подключения к уже существующим системам лояльности, направленным на вашу аудиторию.

Вообще, в случае на самом деле взаимовыгодного альянса, все ресурсные затраты делятся между партнерами в равных долях (или как договоритесь). Другой вариант, когда подобная деятельность выгодна только одному из партнеров. Например, если вы небольшой магазин интерьеров, то пытаясь создать подобные альянсы с крупными и известными гигантами- застройщиками, вы получите очень «дорогостоящее» предложение, требующее финансовых затрат «за вход». Я бы посоветовала мыслить реальнее и искать партнеров среди равных! Тогда, это на самом деле будет безбюджетный маркетинг.
Вариант, когда кооперируются по- сути конкуренты считается более сложным. Но сейчас мы видим успешную практику на примере различных маркетов. Объединившись, конкуренты могут организовать совместное мероприятие или площадку, которые привлекут массу людей. Каждый сможет заявить о себе и найти свою аудиторию в равных конкурентных условиях.
Этой же логикой пользуется и крупный бизнес, объединяясь в большие торговые палаты и союзы. Вместе проще достигать масштабные цели. Бизнес растет и развивается не только в прямом смысле, но и в смысле этики. Сейчас модно (и это радует) уважать и даже любить своих конкурентов.

Возвращаясь ко второму тренду – огромным возможностям интернета, хотелось бы сказать, что тут у каждой компании есть шанс быть увиденным, услышанным и заполучить свою лояльную аудиторию. Т.н. контентный маркетинг предполагает именно стратегию безбюджетного продвижения за счет генерации большого числа хорошего контента.

Грубо говоря, представьте сообщающиеся сосуды. В одной части у нас деньги, в другой затраченное время. Если есть деньги, мы тратим меньше времени на продвижение и видим эффект быстрее. (Если соблюдено первое правило маркетинга, и вы правильно определили свою аудиторию и поняли ее). Если же денег нет, то у нас значительно вырастают временные затраты на достижение своей аудитории. Но эффект от этих затрат и приложенных усилий зачастую более стабильный.
В безбюджетном маркетинге нет правил, но есть проверенные инструменты. Имеет смысл пробовать все варианты, начиная от того, что используют конкуренты и заканчивая своими «безумными» идеями. Стучитесь во все двери, не бойтесь пробовать что-то новое. Только так вы сможете вывести свою уникальную «формулу» своего безбюджетного маркетинга!