Шпаргалка по нейромаркетингу

Нейромаркетинг — подход к исследованиям потребительского поведения человека, использующий достижения нейрофизиологии, когнитивной психологии и маркетинга. Такое определение дает нам википедия.

Грубо говоря, это использование неосознанных реакций нашего мозга на маркетинговые стимулы.

Самые простые и эффективные способы задействуют т.н. Old Brain.

Под Old Brain подразумевается не возраст 🙂 , а просто самая эволюционно древняя часть мозга, которая оценивает риски для жизни и опасность ситуации. Перед вами семь пунктов, с помощью которых можно совершить продажу или побудить к нужному действию. Итак,

  1. Используйте визуальные образы. Т.е. яркая картинка затронет вашу «жертву» куда сильнее, чем тысяча фраз!
  2. Используйте максимальные контрасты (классический прием «до и после»). Задача — живописно рассказать, как все плохо без вашего продукта/услуги (и даже опасно!!) и как чудесен станет мир после приобретения/подписания контракта.
  3. Наиболее внимательна ваша аудитория вначале и в конце. Середину  мозг просто отключает. Следовательно, вступление и завершение должны быть максимально яркими и желательно не стандартными. Избавьтесь от шаблонов речи.
  4. Используйте эмоции в наиболее важных местах — таким образом вы поможете мозгу выделить то, что следует запомнить.
  5. Не перегружайте информацию. Будьте проще!
  6. Абстракции не работают. Говорите конкретно и старайтесь наглядно преподнести сложную информацию с помощью инфографики или любых других визуальных образов.
  7. Переходите на личности — эта часть мозга не переживает о глобальных мировых и социальных проблемах, и даже истории о соседе/партнере ее не потревожат. Когда речь идет о выживании, каждый сам за себя, знаете ли. Используйте это как основную опорную точку в вашей аргументации.

Визуализировать для вас эти правила мне помог Сергей Опальный. 

Блоги — мой опыт

Знаете, почему мне нравится моя работа? Помимо постоянной зарядки мозгов и творческого пространства, она дает мне возможность знакомиться и общаться с интересными людьми! Один из таких людей – Владимир Шубин, гуру бизнес-тренингов, как я его называю.Владимир очень легкий и приятный человек.В нем чувствуется харизма! Его обожают клиенты.

Но, как использовать эти качества для развития бизнеса? Для меня ответ был достаточно прост. Продвижение компании надо строить на 60% на личности и  40% на результатах и деятельности самой компании.

Прежде всего, я промониторила все, что уже было в интернете на Владимира. А потом сравнила с деятельностью конкурентов. В результате была выбрана стратегия блогинга и популяризации в социальных сетях. Своей задачей я ставила «одушевление» Владимира в глазах людей, а точнее, нашей ЦА. Сделать более узнаваемым его лицо, стиль речи. Показать людям логику его подходов к работе, да и вообще, к жизни!

Блогинг - путь к сердцу аудитории

Блогинг — путь к сердцу аудитории

Я выбрала, как основную площадку Snob.ru. Уже с первой статьей стало понятно, что стратегия работает. Для материала по узкой тематике, у нас отличная статистика (в среднем, около 2000 прочтений и 100 поделившихся). И интерес только набирает обороты!

На этой неделе была опубликована уже третья статья. Мы экспериментируем с форматами, темами. Каждый раз  работа над статьей – это уникальный опыт! Подбор подходящих тематик, составление примерной структуры текста, направление во время интервью, обработка материала… Со стороны это кажется намного легче, чем есть в реальности.

Игры в слова и со словами - работа копирайтера

Игры в слова и со словами — работа копирайтера

Могу сказать честно, эти статьи – одни из моих любимых. Именно тут сформировался мой личный «треугольник успеха». И углы в нем следующие: собственный рост в работе над проектом, польза клиента от твоей работы — «реальная полезность» и интерес, одобрение аудитории!

Блог Владимира Шубина (примеры моих статей)